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24 October

販売・営業の答えがここに!「実戦兵法・営業マンの戦い方」

このたび、大川隆法総裁は、新たな法話を説きました。
この法話は「実戦兵法・営業マンの戦い方」と題され、2014年10月22日より公開されています。

これからのトレンド、提案営業の実例
 ――クロスマーケティングとはどういうこと?

マーケティングの4つの機能や、顧客第一主義の意味
 ――難解なマーケティグ理論が、たとえ話を使って明快に!

組織として営業力を強化するには?
 ――営業の基本、物を売る前に○○を売れ!

マーケティグの機能の一つとしての「販売・営業」について

「国際政治を見る眼(Q&A)」や「実戦マーケティグ論入門」などで、大川総裁はマーケティングの大切さについて言及してきました。そうした法話に引き続き、今回はマーケティグの機能の一つとしての「販売・営業」の極意に迫ります。「ブレザーを売る際にどのような工夫があり得るのか」といった具体的な事例の数々で、難解なマーケティング理論が手に取るようにわかります。

実戦兵法。新規開拓営業や、組織として営業力を強化するポイント

組織として、営業力を強化する秘訣とは。営業の基本として、物を売るより先に売らなければならないものとは――。こうした疑問への答えのほか、「差別化にはイノベーションの原理が伴う」「品揃えが多くてお客様が困ることはない!」といったハッとする言葉の数々で、営業に自信を与えてくれます。

あわせて読みたい!オススメの書籍

『希望の経済学入門―生きていくための戦いに勝つ―』
『イノベーション経営の秘訣―ドラッカー経営学の急所―』
『危機突破の社長学―一倉定の「厳しさの経営学」入門―』
『財務的思考とは何か―経営参謀としての財務の実践論―』
『「経営成功学の原点」としての松下幸之助の発想』

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