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October
販売・営業の答えがここに！「実戦兵法・営業マンの戦い方」
このたび、大川隆法総裁は、新たな法話を説きました。
この法話は「実戦兵法・営業マンの戦い方」と題され、2014年10月22日より公開されています。
これからのトレンド、提案営業の実例
――クロスマーケティングとはどういうこと？
マーケティングの4つの機能や、顧客第一主義の意味
――難解なマーケティグ理論が、たとえ話を使って明快に！
組織として営業力を強化するには？
――営業の基本、物を売る前に○○を売れ！
マーケティグの機能の一つとしての「販売・営業」について
「国際政治を見る眼（Q＆A）」や「実戦マーケティグ論入門」などで、大川総裁はマーケティングの大切さについて言及してきました。そうした法話に引き続き、今回はマーケティグの機能の一つとしての「販売・営業」の極意に迫ります。「ブレザーを売る際にどのような工夫があり得るのか」といった具体的な事例の数々で、難解なマーケティング理論が手に取るようにわかります。
実戦兵法。新規開拓営業や、組織として営業力を強化するポイント
組織として、営業力を強化する秘訣とは。営業の基本として、物を売るより先に売らなければならないものとは――。こうした疑問への答えのほか、「差別化にはイノベーションの原理が伴う」「品揃えが多くてお客様が困ることはない！」といったハッとする言葉の数々で、営業に自信を与えてくれます。
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